Глэмпинг — тренд последних лет, стремительно набирающий популярность как в России, так и по всему миру. Этот формат сочетает комфорт отеля с атмосферой единения с природой, что делает его особенно привлекательным для современных туристов. Однако уникальный продукт — это только часть успеха. Чтобы обеспечить высокую загрузку и стабильный доход, необходим грамотный маркетинг глэмпинга, способный донести ценность отдыха до нужной аудитории.
В этой статье мы рассмотрим ключевые инструменты и подходы к продвижению глэмпинга, расскажем, как выстроить стратегию и на какие нюансы стоит обратить внимание.
Уникальное позиционирование — основа маркетинга глэмпинга
Первое, с чего должен начинаться маркетинг глэмпинга — это чёткое определение, чем ваш объект отличается от других. Это может быть:
- Расположение (у озера, в горах, в лесу рядом с городом);
- Формат (куполы, сафари-тенты, эко-домики);
- Уровень сервиса (от романтического до премиального с СПА);
- Тематика (йога-глэмпинг, цифровой детокс, гастро-туризм и т.д.).
Выявите уникальное торговое предложение (УТП) и используйте его как основу для всего коммуникационного посыла. Глэмпинг маркетинг без четкого позиционирования может быть красивым, но неэффективным.
Целевая аудитория: кто выбирает глэмпинг
Глэмпинг — это не массовый кемпинг. Его аудитория специфична, чаще всего это:
- Молодые пары и семьи с детьми;
- Люди с доходом выше среднего;
- Горожане, уставшие от шума мегаполиса;
- Любители инстаграмного контента и необычных впечатлений;
- Путешественники, стремящиеся к экологичному отдыху.
Понимание своей ЦА — ключ к построению эффективной рекламной стратегии. Например, если вы ориентированы на молодёжь, акцентируйте внимание на визуальной составляющей и ярких эмоциях, если на семьи — рассказывайте о безопасности, инфраструктуре и активности для детей.
Визуал как двигатель продаж
Глэмпинг — это в первую очередь визуальный продукт. От качественных фото и видео напрямую зависит эффективность рекламы. Не экономьте на контенте: профессиональные съёмки, дрон-видео, мини-фильмы, отзывы с красивыми кадрами — всё это влияет на выбор клиента.
Наилучшие площадки для визуального маркетинга глэмпинга:
- *Instagram;
- Pinterest;
- YouTube;
- TikTok (особенно для молодёжи);
- Собственный сайт с фотогалереей и видеоэкскурсией.
Покажите атмосферу: утро в тумане, завтрак у домика, костёр вечером, купание на закате — всё это продаёт лучше любых слов.
*запрещённая в РФ соцсеть компании Meta
*запрещённая в РФ соцсеть компании Meta
Каналы продвижения глэмпинга
Продвижение глэмпинга требует мультиканального подхода. Вот наиболее эффективные инструменты:
SEO и сайт
Создайте адаптивный, быстрый сайт с упором на SEO. Включите ключевые запросы: «глэмпинг рядом с Москвой», «глэмпинг на озере», «глэмпинг для двоих» , «глэмпинг на берегу» Позаботьтесь о разделах с ценами, отзывами, фото, картой и формой бронирования.
Социальные сети
Основной канал продвижения глэмпинга. Публикуйте фото, видео, делайте сторис, общайтесь с аудиторией, запускайте конкурсы и розыгрыши.
Контекстная и таргетированная реклама
Используйте Яндекс.Директ и таргет в VK, Telegram для привлечения горячей аудитории. Отлично работают сезонные предложения: «лето в глэмпинге», «романтические выходные в dome-отеле» и т.п.
Платформы бронирования
Размещайтесь на популярных площадках: Яндекс Путешествия, Островок, Tvil, Otello. Это обеспечит дополнительный трафик, особенно если ваш сайт ещё не раскручен.
Программа лояльности и UGC
Маркетинг глэмпинга не заканчивается на бронировании. Повышайте лояльность гостей и стимулируйте органическое продвижение:
- Предлагайте бонусы за повторные визиты;
- Дарите скидки за отзывы и посты в соцсетях;
- Стимулируйте гостей делиться впечатлениями (даже просто красивая фотозона уже работает на вас);
- Проводите мероприятия: фототуры, лекции, музыкальные вечера.
Пользовательский контент (UGC) — мощный инструмент доверия. Люди охотнее доверяют рекомендациям «таких же, как они».
Маркетинг глэмпинга — стратегия на сезон и вне его
Не стоит забывать, что глэмпинг — сезонный бизнес, особенно в России. Но маркетинг можно выстраивать так, чтобы повышать загрузку и в несезон:
- Предлагайте подарочные сертификаты;
- Продвигайте туры выходного дня осенью и весной;
- Делайте коллаборации с инфлюенсерами;
- Продвигайте корпоративный отдых и тимбилдинги;
- Работайте с блогерами и СМИ.
Итог: зачем нужен глэмпинг маркетинг
Маркетинг глэмпинга — это не просто красивая реклама, а комплексная стратегия, которая включает позиционирование, понимание целевой аудитории, профессиональный визуал, грамотное SEO, активное ведение соцсетей и работу с лояльностью гостей. Только так можно создать востребованный, прибыльный и узнаваемый бренд в нише загородного отдыха.
Мы в "Horeca Digital" поможем вам эффективно выстроить маркетинговую стратегию глэмпинга — заполните форму ниже и получите профессиональную консультацию!
